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给点甜头就好使

文章来源:未知 更新时间:2019-03-25 21:38

象征性奖励有时比物质奖励更有效,这是由于它符合权力
对象的心理需求:首先,别人对他的评价;其次,成就感;再
次,团体中成员间的亲密关系。
心理学家马斯洛认为,对食物、居所和物质享受的基本需
求得到满足后,那些所谓的“高层次需求”就占了主导地位。
因此,有些人宁愿把时间花在那些无偿或报极低但自我
满足感强的义务性工作上。
强制和金钱奖励对有献身精神的人丝毫起不了激励作用,
此时,最恰当的奖励是让对方体会到满足感。
有些被召唤来搭体育看台的志愿者,他们得到的报酬仅仅
是一件T恤衫,但自愿的参与所获得的高评价及良好的同事关
系使他们满足;他们觉得自己在做善事,而不是普通的工作
那件T恤把真诚的情感结合在一起,而这是金钱所办不到的。
这就是为什么有人会很在意荣誉的授予,像发给取得突出业绩
的下属的证书、奖章等。
奖励别人不一定需要费很大劲。最容易运用也极富有价值
的手段是:首先,奖励;其次,欣赏;再次,关注
领导不能总是表示满意,否则对方会起疑心。
这规则的唯一例外是对那些确实持敌视态度和易于激怒的
人,对他们必须经常给予表扬,才有可能融化坚冰。然而,绝
对不可奖励坏行为。
 

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